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| 我们的市场为什么丢了——从我国 |
| 发表日期：2009年12月4日 浏览次数：2696次 |
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近年来，我国农药企业的竞争环境发生了急剧变化。随着对外开放和各地招商引资步伐的加快，以及我国经济高速增长带来的农业发展所引起的巨大的农药市场需求，国际农药企业加快了挺进中国农药市场的步伐。拜耳、杜邦、先正达、陶氏益农等跨国公司先后在华投资或合资，有席卷中国农药市场之气势。有的跨国公司的部分产品全程本地化生产，以直销进入零售市场。目前国外农药企业在中国农药市场的占有率逐步提高，而且几乎垄断了高端农药产品市场，目标直指中国种植大户。在强大的竞争对手的猛烈攻击下，许多中国农药企业惊慌失措，在激烈的市场竞争中频频失利，市场份额不断丢失。笔者认为，造成我国农药企业竞争力低下的原因是多方面的，而经营战略的选择失当是重要原因之一。本文集中从企业营销的角度分析国内市场竞争环境的变化和中国农药企业竞争力低下的原因，并提出若干提高我国农药企业竞争力的对策。
一、 国际农药市场的风云变幻与跨国农药巨头的长驱直入，改变了国内农药市场的竞争环境。
世界农药行业发展极不平衡，就发达国家来说，已经走过了高速发展时期，进入成熟期，并且在发达国家农业没有大的起色的情况下，发达国家农药市场已趋饱和。但是近年来发展中国家经济的快速增长拉动了农药市场的需求，特别是亚太地区农药市场增长更快。虽然印度、东南亚各国以及韩国和中国台湾也有较快增长，但中国大陆始终以更快速度增长，中国巨大的农药市场潜力成为世界农药大公司竞争的焦点。为了争夺中国巨大的农药市场，世界农药巨头早已拉开进攻的序幕。先正达公司是中国农业领域最大的外国投资商，在华投资已超过2亿美元。2008年春，公司全球第六个研发中心——先正达生物科技（中国）有限公司落户北京，该中心计划在5年中投资6500万美元。除此之外，还有德国拜耳、美国陶氏、杜邦、巴斯夫等跨国公司也在中国设公司或建工厂，其产品的市场占有率迅速攀升。据不完全统计，中国每年大约有1亿亩次作物使用跨国公司的产品。面对国内农药市场的国际商战以及跨国公司对国内市场的进攻，国内农药企业并未实现有效的经营战略调整。虽然上个世纪90年代以前，部分中小农药企业凭借灵活的经营方式、颇具特色的产品和特殊的地理优势，为自己赢得了农药市场的一席之地，但相当多的企业还是生产规模小，且产品多集中在中低端市场，市场营销更是散兵游勇，更谈不上有长远的经营战略。随着国内消费者的品牌意识日益增强，我国农药企业若仍靠一味降价，而不注重经营战略的转变，不考虑国内农药市场的竞争环境的变化，那将是徒劳的。随着全球农药市场形势的改变与世界农药巨头的大规模进入，当前国内农药市场的竞争环境已经发生了实质性的变化。这些变化具体表现在如下几方面：一是参与国内农药市场竞争的外资发生显著的变化。上个世纪90年代以前，主要是港澳台小资本进入我国的农药市场，其目的主要是利用我国低廉的劳动力和优惠的政策从事两头在外的加工贸易，与国内农药企业存在着市场互补关系，对国内农药市场的影响较小。而1990年代以后，巨额外资涌入，这些大型跨国公司通过占领中国农药市场，达到全球合理化经营格局，形成市场一体化的规模效应。他们通过发展新技术、新产品，尤其是绿色环保产品，抢占市场制高点。二是竞争形式与激烈程度发生深刻变化。上个世纪80年代至90年代，我国农药市场的竞争以国内农药企业内部竞争为主，港澳台小资本参加的竞争为辅，竞争各方实力相当。供不应求的市场环境和各有优势、实力相当的特点决定了竞争性质并非达到你死我活的程度，而是都能分得一碗粥，获得一定的市场份额与利润。而1990年代以后国际大资本的长驱直入，他们凭借雄厚的资本、先进的生产技术、管理和营销理念，以及国际品牌的优势对我国国内农药企业展开强大攻势，使竞争进入白热化阶段。三是竞争的方式和手段发生了很大的变化。上个世纪80年代至90年代，农药市场的竞争主要采取相互杀价、回扣、仿制等低级手段。进入1990年代后，跨国公司依靠资本实力、技术优势和品牌优势压跨对手，从而达到抢占市场制高点、攫取高额利润的目的。 |
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