安徽喜洋洋农资连锁有限公司于2006年在安徽成立。成立初期，同行业名流人士都认为在一个与农民打交道的行业做连锁，操作过早，时机不成熟，大多数人认为喜洋洋只是挂牌做广告而已。然而，经过三年不断发展，完善体制建设，苦练内功，从技术服务和产品资源入手，为厂家和经销商搭建桥梁，实现合作三赢，逐渐受到行业和社会各界的关注。那么喜洋洋的成立初衷和发展思路以及现实的状况又是怎么样的呢？

　　众所周知，农资市场一直存在监管不力、销售环节管理不规范、产品以次充好等种种坑农现象，农民利益时常受到损害。喜洋洋经过一年探索发展，于2007年提出核心的经营宗旨：农业技术咨询，买放心农资、优质农资——就到喜洋洋农资店；为农民解决在农作物种植过程中遇到的病虫草害问题；为农民建设能购买到放心农资、优质农资的农资连锁店。以这样的发展路线和指导思想，喜洋洋农资连锁目前的发展规模已达到服务人员286人，其中行业专家近50人，累计投入资金达1000万元，用于形象建设、连锁管理、品牌传播，其中，在安徽建成县级中心店47家，终端连锁店1063家，形成了一个庞大的连锁销售网络，并每年为农民科学种植服务人数达到10000000人次。今年上半年，喜洋洋成功收购杭州市植保技术服务部，扁平式发展浙江市场。同时，喜洋洋农资连锁走出安徽，在河南、湖北、江苏、湖南、江西建立近千家加盟中心店和终端连锁店。目前在国内拥有8家控股子公司，连锁加盟店2683家，终端销售网点近15000家。当前销售产品达200多种，涉及农药、肥料、种子、农用器械、饲料、兽药等。销售网络遍及全国及东南亚市场，合作厂家有陶氏益农、杜邦、FMC、澳大利亚NUFARM、加拿大龙灯、新加坡利农、美国迈图、日本住友，以及国内知名厂家台湾兴农、威远生化、华星化工、滨农科技、中化化肥、香港长科、无锡保利、成都天杰等。公司通过发展特许加盟连锁店实行直营管理，建立农资连锁加盟型的分销体系，汇集国内外优质农资产品，秉承资源共享、合作三赢、服务终端的理念，打造中国农资流通领域最优秀的销售服务平台。公司积极响应国家“三农政策”，不断整合产业资源，通过规范化、标准化店面建设，提供优质丰富的产品和周到快捷的服务，为农民提供专家顾问式解决方案，努力建立农资行业新秩序，让农民省心、放心、开心。在建设和发展过程中，喜洋洋不只带给加盟店统一品牌形象及信息系统、店面管理系统，最重要的是喜洋洋带给连锁加盟店专家和全球技术领先及质量过硬的农资产品，同时配备国内知名的植保专家在产品售前、中、后的全程跟踪式的植保技术服务和方案咨询。这样的行动和务实的做事方法，使中心店加盟商获得实实在在的经济和品牌效益，也深受老百姓欢迎，不仅获得了专家手把手的种植技术支持，还解决了种植过程中的各种难题和作物种植新技术。

　　根据连锁经营的科学发展方式及结合本行业的特点，为了更科学和有效地发展喜洋洋全国战略，帮助喜洋洋科学有序地管理好加盟店和终端连锁店经营，喜洋洋连锁经过长时间的探索，研究出喜洋洋的八大营运系统：

　　一、 品牌系统

　　1. 农资连锁行业第一家全面导入CIS识别系统： MIS（Mind Identity System）——企业理念识别系统；BIS（Behavior Identity System）——企业行为识别系统；VIS（Visual Identity System）——企业视觉识别系统。

　　2. 和《乡村爱情》剧组联袂打造喜洋洋农资连锁品牌，前期邀请主演刘能代言喜洋洋形象。

　　3.与行业权威媒体及中国优势媒体建立长远战略伙伴关系，如《农药市场信息》、《湖北植保》、《喜洋洋科技报》等平面媒体，中央七套、安徽卫视、江苏卫视、黑龙江卫视、浙江卫视、湖北卫视、河南卫视、四川卫视等电视媒体。

　　4. 喜洋洋积极主动参与国内行业各权威植保展会，投入重金，参与历届的植保会及各省站会议；同时，组织战略合作伙伴策划各种论坛、品牌、产品发展和技术交流，深入沟通连锁合作的发展思路和前景预测。

　　二、 信息管理系统

　　1. 信息系统：建立档案库（供应商档案库、乡镇加盟商档案库、技术服务档案库、村农技站站长档案库、会员档案库），开展管理软件（进销存管理），实现POS管理，实现会员价与非会员价。语音呼叫系统、短信平台（建立档案库建立）。

　　2. POS管理的意义：管理、会员价、会员档案及消费记录、提成、进货管理。

　　3. 通过语音呼叫系统及短信平台提供农业解决方案。（与加盟店科技栏中的解决方案、村站长宣传方案、专家培训会、宣传单页一致形成合力）。

　　三、 组织系统

　　1. 运用组织营销的模式凝聚人力资本，建立统一战线。

　　2.总部形成核心团队——中心店形成营运中心——乡镇加盟店零售平台——会员管理与服务。

　　四、 技术服务系统

　　1. 人员服务：中心店营运中心——技术服务团队（学院分支）提供农业解决方案——站长——农民。

　　2. 建立示范田（插牌）、科技示范户、科技能手（登记）、通过示范、观摩来不断提供成功的农业解决方案。

　　3. 农民大讲堂，配合一个连一个的营销战役。

　　4. 病虫害情报，通过短信平台为农民提供信息。

　　五、 产品供应系统

　　喜洋洋农资连锁按照大田作物和经济作物的种植结构，以及完善的产品结构为作物防治病、虫、草、害等提供保障。首先，喜洋洋投资数千万元，根据产品结构配套购买5个定点农药生产企业；与国内知名农药企业、跨国农药企业公司建立战略伙伴关系。到目前为止，主要经营的范围为：农药、化肥、植物调节剂、微肥、农地膜等近300个单品……

　　六、 物流运营系统

　　1. 喜洋洋农资连锁建立物流基地：在合肥建立60000平方米喜洋洋物流总部；其次，在广州、成都、哈尔滨等设立分公司和中转物流基地；以保证客户下单后，24小时内配送到位，保障终端连锁店产品资源良性运转。

　　2. 建立三级中转，国外采购产品和附价值高的产品由厂家输送到喜洋洋物流总部；分送到各中心平台店；统一配送到喜洋洋连锁终端店。

　　3. 二级配送制，除经济附价值高的产品外走快运和专线运输，常规产品总部安排陪送到区域中心店，统一配送到喜洋洋连锁终端店。

　　七、 培训系统

　　1. 培训原则：逐级管理，越级培训，建立三级或三级以上培训体系；培训锁定客户的客户，有利于团队稳定健康发展。

　　2. 总部——中心店——乡镇加盟店——会员

　　八、 企业文化系统

　　1. 学习、借鉴、创新是喜洋洋核心的文化；

　　2. 产品质量就是人格品行的好坏；

　　3. 我们失误一次，可能会耽误农民一季收成。

　　4. 观摩、效仿、改进就是生产力，就是效益；

　　5. 流程简单化，把简单的工作重复做好就是不简单。

　　6. 喜洋洋连锁核心价值观是为农民为合作伙伴提供增值服务。

　　7. 喜洋洋文化是全体农资人的文化，就是自我创新、自我创造财富的过程的积累。

　　8. 文化也是生产力，不是空中楼阁，文化需要到实践中生根、发芽才能开花结果。

　　9. 示范田是理论联系实践基地，是农业解决方案的摇篮，是喜洋洋人必修的实践课。

　　10. 以人为本，用先进的思想和文化置换落后的思想和文化。

       未来五年内，喜洋洋的战略目标：喜洋洋农资连锁公司通过收购、兼并、控股等资本运营、加盟合作等手段，整合农资行业销售渠道，力争成为农资连锁行业的龙头，打造全国性优秀连锁网络销售平台。

       喜洋洋战略定位：喜洋洋农资连锁公司的定位是从区域农资连锁转为全国农资连锁。注册成立喜洋洋农资连锁集团有限公司，以连锁模式发展完善产业平台，整合农资行业销售渠道。

        最终通过资本运作，在全国主要省份控股、成立20~30家经销商组成农资连锁分公司，把控股经销商作为连锁分公司和运营中心，每个省农资连锁公司下设1000~1500家特许加盟店或直营店，全国规划3万家农资连锁店。计划3~5年完成上述战略布局，实现目标销售收入达到100亿元，力争在较短的时间内进入资本市场，成为国内农资连锁领域第一股。