近几年，国家农业政策的不断变化，使整个农业产生了翻天覆地的变化。为保障粮食生产和食品安全，国家加大了对农业的投入，产业政策进行倾斜，使广阔的农村大地如沐春风、生机盎然。合作社纷纷成立，土地流转如火如荼，现代农业的理念在广大的农村土地快速传播。农民消费观念日益成熟、农资市场日益规范化等许多方面，使农资零售市场的格局发生着巨大变化。普通农资店的生存危机悄然而至，辨清目前形势、调整经营思路，已经迫切地摆在了我们眼前。具体分析如下：
    一、 土地流转以及合作社的成立使部分农资购买力发生了转移
    目前农村发展的一个方向是土地的经营主体将由分散的家庭式经营向适度规模化发展。小城镇建设会加强，土地流转是今后一段时间农村工作的重点。据有关方面的数据统计，中国的土地流转率已达百分之十几。发展农村经济，土地流转势在必行。这样做的结果是形成很多的种田大户（还有合作社），他们对农资采取团购的形式会造成很大一部分基层零售店客源的流失。他们对农资产品的质量要求、对所购商品的技术服务将更为苛刻，不能掌握优势产品和技术的小店将日趋艰难。
    二、 政府专项惠农扶持资金和其他相关政策对零售店的影响
    2008年安徽省天长市有一笔资金就是让农户免费使用一种叫“安打”的绿色高效杀虫剂，但农民要想得到这个实惠就必须到指定的地方才能领到。北京相关部门为倡导菜农种植安全绿色的农产品，对一种叫“碧护”的商品也基本上是让菜农免费使用。安徽省农委也采购了几十万元的多菌灵免费发给小麦产区的农民防治赤霉病。这些政府补贴和出资的农资商品绝不会让所有的农资店都有机会销售，很多农资店因为种种原因只能看他人在吃这块肥肉而束手无策。
    我不认为这些只是个案，种种迹象表明，今后国家为保障粮食供给和保障食品安全会加大对农业的扶持力度，今后很有可能对主要农作物的关键时期病虫防治会实现有补贴的“统防统治”政策。只有那些有技术、有实力并且掌握一定产品资源的人，或者有一定社会关系的才有机会分得一杯羹。
    三、 农资市场的竞争，使很多企业把产品销售重心下移，形成对小店的挤压
    毫无疑问，现在很多零售大户已经对销量大的商品，从厂家直接进货。很多农资生产厂家把渠道重心下移，开始重视销售终端，把产品直接发给零售商。当然，能直接从厂家接受商品的，一定是做得比较大的零售商，这样强者越强，一般的小零售商在价格上无法和他们相比，竞争明显处于劣势，压力很大。
    四、 经营水平、农技服务水平对一般农资零售店的影响
    广大的农资零售店经营水平、技术水平差别很大。农资商品的销售是一个有技术附加值的销售，不懂得一定的农业技术、对自己销售的农资商品都不十分了解甚至小富即安的店主会在竞争中逐步走下坡路，以前靠乡里乡亲、靠面子经营的零售店会逐渐被成熟的消费市场所淘汰。资金雄厚、农技水平高的零售商，因口碑好更容易赢得种田大户的青睐。有现代经营理念和敢于创新的人会在目前的激烈竞争形势下占得先机。
    农资市场格局变化已成定局，市场洗牌在所难免，可以大胆地预测在目前农业形势的威逼下，要不了5年大批的普通零售店将会消失。与其“温水煮青蛙”似的死去，不如快马扬鞭及早认清形势，积极参与到这场农业变革中去。很多地方的合作社就是由农资零售商参与发起的，在笔者身边就有鲜活的例子。再有就是以自己的优势投身现代农业，乡镇经销商自己有试验示范田的比比皆是，很多零售商开始承包开发高效农业已不在少数，笔者身边就有一个农资加盟店的店主和别人合伙种了70亩大棚西瓜，产品成功打入上海超市。
    可以讲当前的农资市场形势是危机，更是机遇与挑战，国家的农村产业政策正对我们熟知的农村市场投入巨大的支持。只要你涉及到为农服务的项目一般都会有一定的补贴或鼓励，如成立植保服务队、购买大型农机具等，此外搞现代农业有相应的资金支持和低息贷款，做成绿色农产品更是风光无限。先行加入合作社的零售商自身已得到了发展，农民得到了实惠和技术帮助，自己和农户得到了双赢。发展现代农业，倡导绿色、安全的农产品，让《农殇》的故事不再重演，这其中无限的商机也让我们农资人看到了农资市场的春天正在到来。只有把自己的小店做成农业技术服务店、农村信息集散店，积极参与当地农产品的产供销，想方设法参与这场农村市场的大变革，才有机会生存和发展。
    农产品的流通少不了农资人的参与，这其中包括产品服务、技术服务和信息服务，事实上农村也迫切需要这样的服务，农技人员下农村得到基层农民的热情欢迎正说明了这一点，这对当今的农资人提出了比以前更高的要求，农资零售店应当抓住时机，努力学习，改变自己来迎合这场变革。
（本刊记者 清风） （信息来源 《农药市场信息》）