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| 农民喜欢什么样的农化服务 |
| 发表日期：2010年4月21日 浏览次数：433次 |
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农化服务是农资企业免费为农民提供服务，理应受到农民欢迎才对，但是实际效果并不太好。纠其原因是现在的农化服务很多仍停留于形式，仍是企业一种宣传形式，邀请所谓的农业专家、农技专家给农民培训，这种培训其实是一种障眼法，目的还是为了销售产品，所以有些地区出现了农民反感技术讲课，认为所讲的知识老套，讲课只为销售，大有听课被蒙的感觉。甚至有些企业动机不纯、急功近利，使农化服务变了味，有点相似于前几年一些药厂聘请“名医”，以送医送药下乡为名，高价推销问题药品的现象。
那么，农民欢迎什么样的农化服务呢？
一是欢迎有针对性的农化服务。近几年来各地不断调整种植结构和作物布局，农民也逐步重视了具有地方特色的经济作物的种植，以及科学化、标准化种植技术的推广普及等等。不断变化的形势，也为农化服务提出了一个个新的课题。要有针对性地开展农化服务，企业就要善于顺应形势的发展变化，结合企业产品特点和服务区域内作物种植等情况来开展培训，提供咨询服务。农作物生了什么病，该用什么药，种什么庄稼，该施什么化肥，能及时解答农民就化肥、农药的辨别和使用常识，以及农作物种植知识等方面的问题，满足农民个性化的需求。在与农民交流与沟通中了解农民的购买情况与习惯，传播自己企业产品是高质量、可信赖的品牌信息，拉近农民与企业的距离，提高农民对品牌的认知度。企业在为农民提供服务的同时，也是在进行市场调研，能从中获得不少第一手的市场信息。在对各种信息进行综合分析的基础上，可依此来研究改进营销策略，指导改进产品配方，弥补产品不足之处，进一步开发出更加适合当地需求的新产品。
二是欢迎知识性的农化服务。近几年随着社会不断进步，农民的科学种田意识也在不断提高，用药、施肥观念也逐步发生了变化。但是不可否认，许多农民的知识水平并不高，特别是因农村的青壮年劳力外出务工经商后，留守农村种地的大部分是中老年人，这些人对农药的了解就更少，大多数农民普遍缺少低毒农药使用等常识，对使用技术不了解，普遍误认为高毒农药杀虫最有效。所以，目前农民迫切需要的是能结合自身实际掌握一些实用的农化知识。因此企业开展农化服务，就要抓住这一点，多宣传农资产品的基本特性，客观介绍自己产品适用范围、使用方式、注意事项等，切不可只为了促销产品而不分对象、不分时间地点，进行千篇一律的照本宣科式的所谓培训。
三是欢迎有特色化的农化服务。农资企业可根据企业所在区域内的具体情况，开展不同于其它企业的有自己特色的个性化农化服务。如可按当地农民种值作物情况，结合农民科学种田意识高低来开展培训，可定期举办科技讲座，也可深入到田间地头免费为农民测土，面对面指导农民施肥用药，解决农民在生产中遇到的难题，向农民传授各种作物的栽培知识；又如可改变广告的创意方式，将单纯的广告转变为农业科技节目，可与当地省、市级电视台签订合作协议，利用双方各自优势创办一个固定的农化专题栏目定期播出，聘请专业人士向农民宣讲科学施肥、病虫害防治、农作物管理等农技知识，介绍如何辨别真假化肥、农药，解答农民的各种提问等；再如可根据农民信奉眼见为实和口碑传播的特点，为了使农民能切实感受到产品施用的实际效果，可在当地农户的大田里开展各种作物施用效果的示范试验，用看得见、摸得着的事实说话。通过有特色的农化服务，潜移默化地在农民心目中树立起自己企业产品和服务的形象。
总之，农化服务是否受农民欢迎，关键在于企业对农民的态度，企业要具有你发财、我发展的意识。只要你为农民提供了超值的服务，让农民得到了实惠，农民就会欢迎你的服务，你的产品品牌就能在农民心中扎下根。
（本刊评论员 宋继文） （信息来源 《农药市场信息》） |
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