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| 农化产业转型之路——品牌提升 |
| 发表日期：2010年5月24日 浏览次数：759次 |
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品牌是企业竞争力的标志。一个成熟的强势品牌，不仅是企业制胜市场的法宝，同时也是引领产业振兴的旗帜。经过那场历史罕见的金融危机的洗礼，强势品牌的威力更加凸显，越来越多的企业家亲身感受到：品牌强则企业强，企业强则产业兴。然而，品牌的管理又是一个动态的充满变数的过程。轰动一时的品牌骇然倒下的案例屡见不鲜，反复给我们敲响了维护和提升品牌的警钟。
维护和提升品牌，需要科学整合生产要素，集聚品牌能量，将产品品质、研发技术、营销服务、企业商标等众多内涵融为一体。一个成功的强势品牌，是企业家及其员工智慧和汗水的结晶。维护和提升品牌的过程，是带动生产管理、技术创新、新品开发、市场营销、企业文化水平全面提升的过程。因此，强抓品牌提升、创造品牌溢值、增强竞争对手无可模仿的核心竞争力，是企业实现科学发展、永续发展的重要路径。
近几年来，我国农化产业品牌建设取得长足进步，“中国驰名商标”、“中国名牌产品”逐年增多。但放眼全球农化市场，国内农药强势品牌还很少，与全球产能第一的大国地位也很不相称。目前国际农化大品牌正大举进入国内市场，许多没有品牌的中国农药企业已经沦为世界农药的加工厂。在后金融危机时代，全球经济品牌竞争会更加激烈。中国农药产业要摆脱在国际产业链“中低端徘徊”的现状，就必须在深化自主创新的同时，奋力打造有国际影响力的强势品牌，不断向产业链高端挺进，描绘高利润成长的“微笑曲线”。农药品牌企业更不能陶醉于已有的成绩，而必须放宽视野、与时俱进，首当其冲地强抓品牌提升，推进品牌国际化。
应当看到，随着社会文明的不断进步、物质文化生活水平的不断提高，社会消费正在转轨变型，强势品牌日益受到市场追捧，对经济发展的贡献度也在不断提升。如今国际市场已是品牌的天下，而国内市场正逐渐走向品牌化。以农药消费为例，过去人们并不看重品牌的农业生产资料，如今市场消费群体、消费模式却悄然发生变化，一家一户购买、低价购买的现象逐渐减少，挑选品牌、讲究质量、各种经济体集中采购、实行专业化防治渐成气候，不仅提高了农药使用效率和防治效果，而且为农药名牌精品拓宽了市场空间。企业作为创造价值的盈利组织，顺应品牌立业、名牌致强的大趋势，把制造的产品打造成消费者争相购买的品牌产品，才能带来超乎寻常的市场收益，从而圆满实现盈利目标，切实增强企业公民履行社会责任的综合实力。由此可见，打造农化强势品牌是企业转变发展方式、推进产业转型升级的紧迫任务和长远战略。
克胜集团大力践行名牌战略，建立全方位创建品牌的联动机制和保证体系，凝心聚力铸就强势品牌，引领市场、引领销售、引领绿色农业发展，使企业品牌与产品品牌同步提升为行业领军品牌。继克胜商标成为 “中国驰名商标”，克胜牌吡虫啉杀虫剂获得“中国名牌产品”殊荣后，公司创建名牌马不停蹄。2009年，集团公司再度荣获江苏省质量管理奖，新获得江苏省出口名牌产品认定；吡蚜酮被认定为市级知名商标、名牌产品；扫满净被复评为江苏省著名商标；吡蚜酮悬浮剂被认定为江苏省自主创新产品；扫满净、金世纪、力虫晶被复评为江苏名牌产品。克胜牌吡蚜酮等产品还在湖北、上海、江苏等区域市场，被省级农业主管部门指定为重点推广的农药品种。克胜品牌的不断成长壮大，有效扩张了企业无形资产，赢得了又好又快、持续发展的新优势。
今年以来，克胜集团又采用“三度”策略，拓展品牌高度、品牌深度、品牌广度，不断增强品牌生命力，进一步放大品牌效应，推进克胜品牌价值的不断提升。
一是向高度登攀，增强品牌美誉度。品质是品牌的内核。坚持高目标定位，牢固树立引领中国农业未来、勇当农化行业标杆的强烈意识；发扬“克己奉农，品质致胜”的优良传统；以“中国名牌产品”生产企业的标准，统领科技研发、生产经营、市场开拓、标准执行等各项工作，从生产、加工、包装、销售、售后服务等各个环节推进创新创优，铸就“引领绿色发展”的克胜品质，夯实强势品牌根基，使克胜产品质量过硬、服务优质成为克胜品牌的核心内涵，为消费者提供品质卓越的产品和及时周到的服务，赢得政府的认可和社会的好评。
技术是品牌的精髓。产品品牌要有高度，必须有高精尖的技术做支撑。科技不仅仅是第一生产力，同时也是品牌的生命力。克胜集团依靠高新技术提高产品“含金量”，不断打造产品差异化竞争新优势。目前，公司一批专利技术正通过项目承载，及时把自主核心技术转化为现实生产力，同时又在产品技术产业化过程中深化研发创新，创造新的发明专利，形成了研发带动生产、生产促进研发的良性循环，为打造自主品牌、推进集团品牌化积蓄了能量。
文化是品牌的灵魂。彰显个性文化的品牌才是不可复制而富有生命力的品牌。公司运用多种形式建立人文纽带，以职业文化提升人力资本、以绿色文化塑造企业形象、以诚信文化谋求合作共赢、以品牌文化传播克胜价值，充分发挥文化的导向、激励、约束、辐射、融合作用，从产品的外观设计到商标设计，从商品的内在质量到外包装，都能适应市场需求，以不断增强品牌的文化品位打造富有文化特色的强势品牌。与此同时，充分利用会展、媒体的功能，全方位宣传克胜品牌，提升知名度，扩大影响力。
二是向深度挺进，增强品牌吸引力。克胜品牌是为农服务起家的，要使品牌不褪色并更加完美，就必须始终坚持为农服务的正确方向。随着农药产品科技含量的提高，如何帮助农民消费者掌握应用技术、提高使用效率，成为农药品牌增值的着力点。公司不断强化服务“三农”的社会责任感，针对农民渴求技术服务的特点，通过多种途径创新为农服务模式，拓展技术营销，促进服务增值，推进克胜品牌向终端迈进，向乡镇迈进，向村户迈进，向农民消费者迈进，使克胜拥有金字招牌的高端品牌成为消费者放心的终端品牌，成为农民心目中的首选品牌，从而产生认牌选购、拉动市场的增值效应。与此同时，集团加大品牌维护的市场投入，深入打假维权，积极配合农药工业协会开展对吡虫啉、啶虫脒非法生产行为进行清查打击，并在协会网站开办《打假维权》专栏。同时对市场维权活动进行跟踪疏理，对市场发现的假冒克胜品牌产品的行为，及时向执法部门举报，并协助查处，为克胜品牌引领市场营造良好的环境。
在立足国内市场的同时，深度开拓国际市场。面对无国界的市场，那些具有先发优势的农药跨国公司，在完成全球性布局之后，则会用专利、法律、联盟等各种手段，对中国企业刚刚成长起来的自主品牌进行封杀。为此，公司重视在产品销售的国家和地区进行商标注册和履行登记手续，加强核心技术、专用商标的知识产权保护。目前公司已在亚洲、欧洲、南美洲、非洲的30多个国家和地区获得商标注册或产品登记，成熟市场得到巩固，今年又在一批新兴市场扩充登记，并快速形成销售，进一步提升克胜品牌产品在国际市场的占有率和收益率。
三是向广度拓展，增强品牌覆盖率。克胜已进入“以药为主，多业并举”的集团化运作新阶段。推进集团品牌化需要品牌企业的支撑，品牌企业需要品牌产品的支撑，品牌产品需要品牌团队的支撑。为此，公司采取以下措施：一是将克胜品牌向分公司延伸、拓展，实现所涉产业的全覆盖。各公司制定实施品牌战略规划，精心打造富有个性特色的品牌，进一步提升企业知名度，集团所属的每一个公司都立志建成品牌企业。二是将克胜品牌向所有产品延伸、拓展，无论是农药、医药产业，还是房地产公司、投资担保业务，都在研究自己的产品核心竞争力到底在哪里？产品卖点到底在哪里？市级、省级名牌或者区域市场认定的重点推荐产品到底有几个？通过逐一排队，明确努力方向，落实具体措施，努力形成克胜品牌产品群，从而放大中国驰名商标、中国名牌产品的品牌效应。特别是农药产业，正以克胜名牌精品攻克一批专业区域市场，新建一批特色区域市场，抢占一批政府采购市场，推进销售业绩快速增长。三是将克胜品牌建设向全体员工延伸和拓展。品牌不仅是企业的，也是全体克胜人的。每个人的所作所为，都关系到企业的形象。品牌的核心竞争力来源于每个人核心竞争力的累积。因此，全体员工都以维护和提升克胜品牌为己任，自觉从我做起，一言一行严格要求，以品牌企业的标准做好本职工作，从而逐步实现企业是名牌，我也做名牌，我也是名牌，人人成为克胜集团的“活名片” ，个个为克胜品牌国际化而不懈奋斗。◆ 吴重言（江苏克胜集团）
（信息来源 《农药市场信息》） |
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