2009年全国病虫害发生较轻，同时受世界金融危机的影响，市场与2008年相比被农药界戏称为“寒冬”。2010年的1~5月农药市场经销状况：气候异常、病虫较轻、市场低迷、竞争白热化，可谓寒冬里的“三九天”。笔者经年后2~3个月的市场走访调查发现，经销商怨声叹气一片，等待观望心切，没有销售激情，对今年的农药销售前景很迷茫。对此笔者就近期走访调查结果，浅析当前市场状况，希望广大经销商能够寻找突破口，觅得良机，提升销量。
目前市场状况浅析

　　一、 异常气候滞碍农时，给病虫草害防治（除）带来不利影响，这是农药市场低迷的主要原因。
　　今年1~5月气候特殊异常。广东、湖南、湖北、江西、安徽等南方省份低温、大雨连续创百年不遇（3~5月份50多天，其中晴天不到10天，降雨量创历史新高），直播早稻烂苗死苗严重，重新翻耕播种，滞碍了农时，本来种两季只能改为一季；连续大雨，农用药剂用不下去，病虫草害难以防治，封闭除草剂、杀虫剂压货严重。云南、贵州、广西、四川等西南省份干旱无雨，旱情严重，造成春季作物死亡，夏季作物种植推迟，面积减少，农资物品用量随之减少。黑龙江、吉林、辽宁、新疆等北方省份低温、暴雪时间长（4月底都在下雪），解除霜冻时间长，水稻秧苗烂秧严重，苗弱，秧苗长势差，季节较往年推迟20天以上，本来5月底栽完秧，不得不推延到6月份，有些地方还刚刚开始；有些旱田作物由于播种推迟，生长期达不到要求，农民不得不退种改种，乙草胺等旱田芽前封闭除草剂压货严重。
　　二、 病虫害发生较轻，用药次数减少，农民购买量下降，这也是农药市场低迷的主要原因之一。
　　全国已连续两年病虫害发生较轻，特别是水稻纵卷叶螟、二化螟、三化螟、稻飞虱等主要害虫普遍发生量小且轻，局部地区有中等偏重发生，打药次数减少，杀虫剂销售总量下降。到5月20日，有些地区水稻一次杀虫剂都没有用过，杀菌剂也是如此。
　　三、 市场混乱，竞争白热化。
　　由于市场低迷，生产厂家为了扩大销量，降低库存，销售手段无处不有、无奇不有。首先是价格无序，同一品种、同一含量、同一规格产品价格相差较大，有些厂家低于成本价销售，有的零售商甚至批发价零售，大厂家难以看懂。其次，赊销严重无序，资金回笼缓慢。厂家赊欠给经销商，经销商赊销给分销商，分销商赊销零售商，零售商赊销给农户，赊销链过长。由于农药经营门槛较低（一间房、一部手机就行），村组都有农药零售店，甚至有好多家，今天不是这个批发商送药给他，明天就是那个批发商送药给他，反正不需要付现钱，能够接受你的货就算是面子，送出去是一车子货，回来是一叠欠条，哀声叹气。再次，促销混乱：一是买农药简直变为买日用品了，只要买得着、用得着的日用品分销商哪边都有，几年都用不完；二是赠送，今天你是买十送一，明天他偏是买五送一，后天李四再来个买一送一，零售商压货严重。没有赊销的不敢进货，等待观望。品种突出表现在毒死蜱、41%草甘膦等大众产品上。
　　四、 靶标耐药性和抗药性增强，进口特效品种较国内品种强劲。
　　由于这几年水稻直播田面积不断扩大，使用封闭除草剂时往往遇到雨水的影响，封闭除草剂不能及时使用，或者延误使用时期，造成稗草、千金子基数增大，发生严重，同时由于长期使用单一品种，造成稗草、千金子耐药性和抗药性增强，登记用量往往效果不明显，需增加用量。如2.5%五氟磺草胺（稻杰）登记亩用量30~40ml，有些地方用到80ml还打不死稗草；50%二氯喹啉酸登记亩用量为30~40克，有些地方用到70~80克甚至有些旱直播用到100克，效果都不是很理想；10%氰氟草酯登记亩用量40~60ml，有些地方用到100ml以上。由于进口品种独特作用机理和对靶标的专业特性以及药剂环保性能在市场起到主流作用，对国内品种销售造成很大压力。陶氏的稻杰、千金，杜邦的康宽，先正达的福戈等品种市场销售仍然强劲，甚至有些地方供不应求。

应对对策
　　气候异常、病虫发生等自然因素的影响不是人为所决定和左右的，但人为可以预报，可以减少不利影响；市场竞争是不可避免的，但是人为好控制，需要理性对待；非自然因素影响需要科学合理把握，调整积极心态，增强市场信心，等待机会迅速出击。
    1. 掌握规律，加强预报。气候变化及早预报，及时掌握气象信息，用药时期尽可能避免天气的影响。及时掌握植保测报部门信息，掌握病虫发生动态，抓住时期，迅速出击，及时指导用药。（上接22页）    2. 积极开展良性的公平竞争。竞争是市场经济的营销手段，是永恒存在的，但要避免恶性和不正当竞争扰乱正常的市场秩序。在维护正常市场秩序的同时，积极开展良性的公平竞争，才能有利于市场经济的健康发展。
    3. 终端下沉，开展终端直销，减少赊销环节，加快资金回笼。终端下沉是目前农药销售新趋势，进一步减少原来在省级和市级代理的合作环节，寻找县级甚至乡镇客户，帮助零售商促销，有的销售人员及推广员的厂家已经开始面向农户，进行直销。这种销售方式需要投入较强大的财力、人力、物力加以配合，营销费用较大，国外公司以及国内实力较强的大公司在局部地区试点。
    4. 针对靶标耐药性和抗药性，改变长期、多次重复使用同一作用方式单剂，建议轮用或交换使用不同作用方式的药剂，延缓单剂抗药性产生。吡虫啉的应用就是最好的见证。由于长期使用高效、经济的磺酰脲类除草剂，阔叶杂草和莎草对磺酰脲类除草剂耐药性和抗药性明显增强，可以轮换使用唑草酮、氯氟吡氧乙酸类除草剂，延缓磺酰脲类除草剂的生命周期。防除稗草可以采用不同作用方式除草剂一起使用，既提高药效，又降低成本，还可以延缓稗草对药剂的抗性产生。湖北省公安县农技部门试验推出亩用40ml稻杰+50克杀稗丰对水30公斤均匀喷雾，防除直播田稗草又快又好，3天稗草萎蔫伏水，7~10天基本死亡。道理很简单，五氟磺草胺在稗草体内由下向上传导，二氯喹啉酸是在稗草体内由上向下传导，加快稗草死亡进程。这样既减少稻杰的用量（有的用到80ml），降低成本，又延缓五氟磺草胺和二氯喹啉酸单剂防除稗草的生命周期。科学、合理用药很关键。
    市场是不断变化的，不要因为短时间的市场状况而失去对市场的信心。中国是个农业大国，防治病虫草害还是要靠农药来解决，目前的艰难状况只是暂时的，病虫害总会发生。掌握信息，调整好心态，增强信心，调整营销策略，把握市场时机，迅速出击。我们相信，农业丰收硕果绝不会辜负我们辛勤耕耘的农资人。◆ 贾忠建（江苏快达农化股份有限公司）
(信息来源 《农药市场信息》）