近日，笔者到山东莱西市迟家庄和济阳县曲堤镇调查，在与农资经销商交谈时，发现不少农资经销商为招揽客户隔三差五大摆宴席，请农民吃饭，有的还直接给农民送烟送酒。迟家庄和曲堤镇都是当地有名的黄瓜生产基地，两地相隔数百里，但两地一些经销商的做法似乎同出一辙。

　  经销商如果偶尔请农民吃顿饭，交流一下感情也在情理之中。问题是在一个镇、一个村，十几家农资经销商轮流请农民吃饭，这就不大正常了。

　  近几年，随着市场经济的发展，农资市场由原来的卖方市场变为买方市场，竞争越来越激烈。在激烈的市场竞争中，靠什么去争取客源？靠什么去吸引农民？靠什么提高竞争力？我认为只有靠过硬的产品质量，靠优惠的商品价格，靠真诚的服务态度以及经销商扎实的农业技术。没有这些“硬件”做基础，靠请客吃饭做生意决不会长久。

　  谁都知道，经销商开店为盈利，世界上哪有免费的午餐？请客吃饭是需要花钱的，这笔费用从哪里来？经销商只有抬高农资价格，甚至以次充好，以假乱真，到头来吃亏上当的还是农民。农资产品属于特殊商品，尤其是化肥、种子一旦出现问题，耽误就是一季甚至一年，造成的损失将永远无法挽回。

　  羊毛出在羊身上！其实大多数农民看中的不是经销商这顿饭，他们注重的也是经销商的产品质量和农业技术。经销商请农民吃得再好，如果产品质量不好，或者当农民在生产中遇到难题你解决不了，农民还是不会买你的货。

　  平度市崔家集镇袁家村周围有冬暖式番茄大棚1700多个，本村有个姓陶的老板开的农资店生意异常火爆，方圆十几里的农民都到他的店里买药买肥。他凭什么吸引了这么多的顾客？经了解，陶老板从不请农民吃饭，而是凭他多年在实践中积累的大棚蔬菜种植经验，靠过硬的产品质量和真诚的服务。平时南庄北疃谁家大棚蔬菜发生病害，农民第一个想到的是找他。用陶老板的话说：“卖农资就是卖技术、卖服务，靠的是质量和信誉。”陶老板最近又办了两件事：一是订购了《农资导报》、《农业知识》，农民到他店里不仅能买到货真价实的农资产品，还能看到科技资料；二是投资购置了电脑，并安装了农作物病虫害诊断软件，免费为农民诊断作物病虫害。

　  同样都是农资经销商，有些人把精力用在请客吃饭上，有些人把精力用在抓产品质量和为农民提供技术服务上。靠请农民吃喝做生意，也许能红火一时，但不会长久；只有像老陶那样做生意，才会越做越大。
（信息来源 农资导报）