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| 基层农资经销商应转变思路谋发展 |
| 发表日期：2010年7月28日 浏览次数：628次 |
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目前，农资市场竞争形势日益激烈，生意越来越不好做。但笔者在乡下调查发现，有的基层农资经销商能够根据形势的变化及时调整思路，不断地改善消费环境、捕捉商机，因而取得了较好的营销效益。笔者介绍几种行之有效的方法供参考。
实施精品名牌经营策略。当前农资市场品牌多、供应充足，农民从不重视品牌转为认品牌购买，特别是现在不少地方的农资交易，由零星的门店交易向超市交易过渡，这一转变为各种名牌农资产品提供了扩大市场份额的机会。因此，很多基层经销商也开始注重品牌效应，他们要么与农资超市联手，把自己变成名牌农资产品消费的终端市场；要么与早已驰名的农资生产厂家挂钩，直接进货。他们让这些适销对路的农资产品直接面对农民消费者。在做大做强农资品牌、扩大市场份额的基础上，增大自己的销售量，从而取得了不同一般的销售效益。
积极组织和参与团购。目前，团购农资在农村悄然兴起，对农民来说，团购既方便、便宜，又可以互助、防诈。当然对基层农资经销商来说，也是一次捕捉商机的极好机会。时下，有些基层的农资供应商，充分利用集体大客户的优势，千方百计抓住商机。一些实力雄厚的经销商或者一些资金不够的小型农资经销商，他们相互联合，帮助农友开展团购服务。尤其是需要大量农资的某些生产环节，他们主动听取农民需求与要求，及时地组织农资品牌或货源，与农民签订购销合同，及时送货入村，不但让农民获得了价格上的优惠，而且切实保证了农资产品的质量，使双方都获得了好处。同时，同一品牌农资产品的大面积使用，让更多的农户对品牌农资有了更多的了解，让农户对农资的使用效果有了直观对比，成为新农村里农资经销商与农民的一种新型联合与互助的好形式，受到欢迎。
了解市场，做好销售服务。随着产业结构调整，很多青壮年劳力外出打工，目前很多农业生产劳动出现外包现象。一些精明的农资经销商开始免费为农户提供用药器械，甚至为农户配套实行打药的增值服务。更有实力的经销商已开始对农药、化肥、种子、农膜的销售与施用实行一条龙服务，各种专用肥、冲施肥等在服务中得到推广使用。主营这些差异化品种，使经销商获得了一定的利润。在开展一条龙服务的同时，经销商从整地到播种施肥提供全套增值服务，既牢牢占领了市场，又提高了销售的附加值。
在服务中做好促销工作。随着外出务工人数的增多，留守农村的老年人和妇女相对来说对各类农资的了解和认知度都比较欠缺，对假冒伪劣农资更是缺乏辨别力。因此，在帮助农民团购农资和开展服务时，有眼光的经销商抓住机会大力宣传和推介农资产品，与农民建立长久的农资供销关系。尤其在农资销售旺季，他们在基层大力促销、刺激购买，让农民尝到农资使用的甜头，改善了农村农资消费的环境，实现了销售商与农户利益的双赢。（湖南省沅江市农村办 曹涤环）
(信息来源 《农药市场信息》） |
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