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| 农资“区域直营连锁”向前走 |
| 发表日期：2010年7月28日 浏览次数：444次 |
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农药化肥、农机农具是一方硕大的营销市场。俗话说得好“林子大了什么鸟都有”。诸如有诚心诚意服务“三农”，提供给农民朋友以货真价实的买卖服务的；有夹带私心杂念，以次充好牟利的；有以假乱真，捣腾“假冒伪劣”商品，欺骗坑害农民牟取暴利的……久而久之，原本是以服务农民、发展生产、拓宽市场为目的的农资经营市场，居然逐渐成为鱼龙混杂，令人读不懂、看不清的“是非之地”。
“三农”涉及亿万农民的利益，事关国计民生。作为“三农”的主阵地之一的农资市场，政府与社会投入了太多的关注，对农资市场的建设管理、整顿乱象、打击伪劣做出过许许多多的努力。最近召开的“全国农药连锁经营经验交流会”上，四方诸葛献计，八路豪杰出谋，共同探讨了农药化肥等农资市场规范经营管理以及“区域直营连锁”等话题。我们不能不为会议所发挥的作用而叫好！与此同时，我们更应该为此鼓与呼：农资“区域直营连锁”向前走，莫停步！
何谓农资“区域直营连锁”？
广义上的“直营连锁”是指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。直营连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指通过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。
农资经营具有自身的特殊性，作为“总公司”而言，农资“直营连锁”的总部一般是指农资生产集团企业或经销农资的大集团单位。由于农资的使用有其相应的独立性、地域性，所以一般以“区域化”实行“直营连锁”为最佳选择。
农资“区域直营连锁”向前走，就要完善网络。在全国千千万万个农资营销市场里，分布着大大小小、形式各异、服务多元的农药化肥营销单位。他们走着各自的门路，做着各家的生意。在货源渠道问题方面通常是各支各的招数，互不通气，以邻为壑。这就让伪劣农药化肥有机可乘，给假冒伪劣农资产品留下了源头上的“孔子”，是伪劣产品屡禁不绝的根本所在。实行农药化肥等农资商品的区域性直营连锁，堵住了源头的漏洞，刹住了非正规农资商品的通道。以原有的农资营销网点为架构，把区域农资直营“连锁化”，完善经营网络，使之犹如一张常态运营之中的公路铁路运营图，能够步入常态运作，保障我国城乡所有农药化肥等农资市场与经销商处于按部就班的常规状态，从整体上推进农资“区域直营连锁”这一新兴模式大步向前走。
农资“区域直营连锁”向前走，就要完善制度。作为一种市场化运作且又具备着较强适应性的直营连锁，要面对的是“各地需求不一、地理气候特点落差较大、农业生产规模较小、农作水平参差不齐、农民文化素质普遍不高、农资营销点主元素的组织化程度较低”等客观因素。启动运营“区域直营连锁”网络，要实现预期目标，就得在运作之中不断地完善制度，以“连锁企业”规章制度和模式来约束、引导、指点这些乡村农资市场营销的新成员，依照连锁制度惩治渠道外的假劣农药，搞好主办企业与连锁网络的协调，以连锁经营的质量、价格、安全等质量管控程序来组织运作，促进农资“区域直营连锁”企业整体协调，达到“连锁联心、连锁联动、连锁联利”，心无旁骛、志同道合、同心同德向前走。
农资“区域直营连锁”向前走，就要完善经营。经营是一门市场经济活动学问，连锁直营的农资网点成员在合成连锁网络前，就各自有一套做生意搞买卖的“小九九”。但是，与直营连锁“并轨”后，就失去原先灵活的自营，要按照《公司法》的相关章程行事，要执行连锁直营企业集团的经营方针。正常启动运转这样一张庞大的“区域直营连锁”网络经营，确保“公司化运作”、“连锁规则”、“灵活自主”、“个性化经营”恰到好处地结合，形成新的运作机制合力，就要不断完善经营过程，完善经营方略，完善经营服务，在直营连锁原则框架之中不断向前。
农资“区域直营连锁”向前走，就要完善提升。实行农资的“区域直营连锁”是一个好的发展方向，与社会上其他事物同理，方向既成，目标明确，就应该昂首前行。唯有通过各地的试点，吸取经验教训，在运作中不断地修正各地经营区域性、原发性、局限性的先天不足，以此使直营连锁得到完善提高。只要在“区域直营连锁”网络企业运营中不断地去除“连锁泡沫”，扬长避短、充实提高、完善提升，我们的农资“区域直营连锁”就一定能够生机勃发、健健康康地大踏步向前进！
◆ 涂俊明（江苏溧阳市埭头镇政府）（信息来源 《农药市场信息》） |
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