本刊讯  农药作为确保粮食丰收的重要农业生产资料，农药行业的健康发展将直接影响到农民收益和惠农政策的落实，农药行业企业将如何抓住机遇、提高企业科技和管理水平、缩小与国外企业的差距、加快行业发展步伐呢？中国农药工业协会理事长罗海章发表了自己的看法。

阻碍农药市场发展的三大因素
    罗理事长认为阻碍中国农药行业发展主要有三大因素：一是企业规范化建设水平较低。我国农药生产工艺技术水平不低，有些还达到了世界先进水平，但还有相当一批企业社会责任关怀意识不强，节能减排任务繁重，这些都需要迅速调整完善，加快缩小与国外企业从理念到管理上的差距。二是出口企业规模尚待提高。长期以来我国农药出口数量和利润不成比例，企业出口由于受国外农药登记政策的限制，基本以原药出口为主，大部分利润都让给了国外加工企业，利润低也就不难理解了。扶持一批有实力、重诚信的外向型企业，加大海外产品登记力度，扩大农药制剂产品的出口，打造企业海外品牌将是提高出口水平和利润的根本办法。三是受到国内产业政策的影响。部分品种的生产受到限制或即将受到限制，企业对产品结构调整还没有做好准备，创新品种的研发及市场推广尚待时日。对此，罗理事长建议国内企业必须看到与国际大公司的差距，在管理和建设理念上如社会责任关怀等问题上努力提高。

积极在海外拓展自有品牌
    我国不仅是世界上的农药生产大国，同时也是农药出口大国，并且已经连续7年出口大于进口，出口量和出口额年年有增。目前我国农药出口主要是生产企业自主出口以及通过外贸公司代理出口，海外市场已成为生产企业重要的销售支撑点。目前国内单个企业出口规模都不大，要想在国际市场上有长足的发展，必须建立良好的信誉保证，诚信服务，从而扩大销售额。近年来，一批具有先进管理意识的企业积极在海外拓展自有品牌，加大海外农药登记力度，结合先进的物流管理体系，注重培养海外诚信经营品牌，已经赢得海内外客商的认可，也使企业本身在境外市场份额逐年增长，为行业快速健康地发展树立了榜样。

扁平化销售模式值得推广
    近几年国内营销模式出现新的可喜现象，扁平化营销模式已成为农药销售的热点。我国的种植结构为分散型小规模生产方式，种植户多且分散。今年出现的海南“毒豇豆”事件和青岛“毒韭菜”事件在某种程度上就是因为农民植保知识匮乏、农药滥用以及相关部门监管不力等多种因素造成，从而导致农产品农药残留超标，造成了巨大的经济损失和不良的社会影响，鉴于此，大力推广植保服务刻不容缓。农业发展的大环境需要农药工业大力发展植保服务事业。1990年代以来，加强食品安全的呼声日益高涨，行业一方面在不断淘汰高毒农药品种，目前高效低毒农药已占到所有品种的97%，同时加快研制和推出新品种的步伐；另一方面要做好植保服务推广，进行绿色消费的教育和培养，以改变部分农民用药知识匮乏和法制观念淡薄的状况。近年来，随着企业销售模式的改变，企业销售人员的服务已可以直接覆盖到乡、村一级，企业组织植保科技服务队走向田间地头，开展各种形式的讲座和培训，讲解产品的药性和施用方法，已逐步成为许多企业营销推广的重要手段，此举为提高农民科学施药和植保知识普及发挥了积极的作用。

“第三届中国农药创新贡献奖”评选表彰活动开始

    罗理事长表示，有许多优秀企业通过近十年来的努力，某些品种已发展成为亚洲乃至全球最大的生产基地。作为行业组织应该对作出突出成绩的企业进行褒奖和宣传。为打造品牌企业、树立行业标杆，协会决定今年7月至9月在全行业开展“第三届中国农药创新贡献奖”评选活动。评选将侧重于在责任关怀、诚信经营及植保科技服务下乡三个方面作出突出成绩的企业，拟分别设立“农药行业社会责任关怀十佳企业”、“农药行业出口贸易诚信十佳企业”、“农药行业植保科技服务下乡十佳企业”等奖项。本次评选活动是面对在国内包括外资、台资的所有合法企业，申报和评选工作自2010年7月1日起展开，至8月30日截止，采取自荐申报和推荐方式确定候选单位，由组委会组织专家评审遴选确定入围单位，并将于10月19日在上海召开的“第十届全国农药交流会”期间举办隆重的颁奖表彰仪式。（本刊综合稿）
（信息来源 《农药市场信息》）