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| 农资企业中的鹰鸽策略 |
| 发表日期：2011年12月26日 浏览次数：419次 |
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在企业群落内，每个企业都要面对开拓市场、创新投资决策以及与其他企业或个人合作的问题。企业在进行策略交往的时候，均有两种策略，一种是“鹰”策略，是一种“攻击型”的策略，进行正面争夺市场、强势公关等；另一种策略是“鸽”策略，是一种“和平型”的策略，它考虑到直接竞争会有损失，避开正面竞争，在公关交往中也较为温和。
所谓的“鹰”策略或“鸽”策略，其中“鹰”、“鸽”是指同一群体内个体的两种不同策略行为，而不是指两种不同的群体。鹰策略代表在面对对手时采取竞争策略，宁可冒严重的损失风险也要争夺到底；鸽策略则在面对对手时采取合作策略，愿意和对手共享创新资源，若对手开始争夺时就马上撤退而不会受损失。假设每家企业个体都是在经营过程中逐步地调整自己的策略，即当采用“鹰”策略的企业在竞争过程中发现自身的竞争实力不足以获胜时，企业可停止采用“鹰”策略，而重新选择防守策略“鸽”策略；当采用“鸽”策略的企业在经营过程中发现自身的竞争实力可以去尝试竞争，去抢占更多的市场份额时，企业也可重新选择“鹰”策略。这样的企业可保持竞争合作中的灵活性，既有鹰般的竞争性又有鸽一样的合作性。
完全的鹰派作风具有极强的侵略性，体现出强势的争夺性，甚至在其内部也会抢食相争，不利于团结合作；而完全的鸽派作风追求和平共处，具有包容性、谦让性，在面对侵略者或竞争者时，会表现出退缩，往往委曲求全。对于每个农资企业而言，在其竞争扩张的过程中，都会面对两种选择，即选择倾向于鹰派作风，还是鸽派作风？
鹰派企业相比鸽派企业而言，前者更注重实力，而后者更注重道义；前者更注重利益，而后者更注重信誉；前者更注重眼前，而后者注重长远；前者更注重战术，后者更注重战略；前者倾向于求快，而后者倾向于求稳。鹰派企业的强势作风会迅速占领市场，也会很快引起客户的注意，在市场需求紧缺或追求新异的时期，鹰派企业能很好地满足客户需求，以其多变、新异的产品和有力、快速的营销模式，满足客户对急需产品和新异产品的需求。但在市场稳定和产品饱和时期，鸽派企业经过长期求稳求信誉的作风，建立良好的信誉和品牌效应，往往更能赢得客户心理，稳住自己的客户群。
对于农资企业而言，在资本积累初期，鹰派作风具有勇往直前、全力以赴的作战态度，对于开拓新市场，占领自己一席之地，有着必要的保障性。而鸽派作风的惯常方式是谦让高雅，这样作风的企业若在起步阶段和鹰派企业相逢，必然会处于被动，在严酷的市场竞争中，败给鹰派企业。但鹰派企业的竞争性过强，难免会在不断的竞争搏斗中过分耗费自身财力物力，且给同行和客户留下不良印象，对树立企业品牌并无益。而鸽派企业在采取了迂回战略后，又会卷土重来，再次建立企业的信誉度，步步为营，扩展市场。鸽派企业求稳求和的作风，随时又会经受鹰派企业的冲击，两派作风的企业就这样不断地博弈着。
一个成功的农资企业，正需要将鹰派作风和鸽派作风有机地结合起来，在不同环境，不同时期，采取不同的两种作风。市场开拓的动荡时期，需要鹰派的气势和竞争力，而在市场稳定的时期，便需要提升自身的信誉度，使得同行和客户对自身的认可达到一个新的高度。如此看来，做鹰派，还是鸽派，不能绝对而论。对于一个企业而言，勇往直前的同时，也需要见风使舵，才能保障既能顺利前行，又能避过风雨和暗礁。（龚鹏博）
（信息来源 《农药市场信息》） |
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